2021年超市春节营销攻略大全

春节置办年货是我国的传统，春节营销做得好的话，对于超市来说可能一下子业绩就能比同时期涨几倍。下面是超市春节营销攻略大全。

一、为什么要注重春节促销

1、春节一月的销售等于平时两到三个月销售

2、奠定商业格局的最佳时机

3、扭转定位，让市场认同

4、提升员工能力和水平的最佳考验。

二、春节促销商品选择要素

1、年节促销的商品一定是年节中使用率高、易消耗或较高毛利的商品：比如粮油、调味、南北干货、酒水、家用电器、针织品等

2、不要选择单价太低或者规格太小的商品。

3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。

4、差异化的商品。要突出商品的与众不同，或者独家拥有的商品！

5、可以选择主题商品促销、关联商品促销，比如厨房配件、糖果、干果炒货等。

三、春节促销商品采购的要点

1、促销品类要品种齐全且花样翻新。

2、促销品类要尽量缩短账期，或者给予供应商预付款，保证货源和低价。

3、要比其它竞争对手提前3-7天，做到先入为主，先声夺人之势。

四、春节期间卖场的调整 

1?营运、采购部做提前进行沟通，进行卖场的布局和区域货架调整计划；

2?调整重点年节商品分类的陈列，最大限度利用货架空间；

3?采购部做好货架调整计划；

4?相应的部分货架要做压缩和增加；

5?门店根据货架调整计划做好货架的调整；

6?突出重点分类和重点商品；

五、各部门要有全局观和大局意识：

1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用促销墙、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列，突出惊爆价和超低价商品的陈列面。

2、惊爆价、超低价的商品更要加大倍数下订单。

年节商品订单提可参考性的历史数据依据：

（1）、去年正常月份、过年当月的销售数据

（考证正常与非正常月份的销售比例）

（2）、今年与去年同期销售+、-%

（去年与今年的总体销售趋势）

六、商品备货量预估

春节重点单品备货量：

订货量=去年销量*预估增长率+年后（15天—30天）销量

目的：

1、保证最大化销售，防治缺货。

2、预防合作供应商放假时间过长，及厂家生产周期。

具体情况：结合往年供应商配合度最终确定。

七、春节超市商品陈列管理

1、库容的陈列管理

（1）提前处理异常商品库容。

（2）提前规划商品陈列位置，防止随意乱堆放。

特别注意：超重商品不要放架顶——员工安全。

（3）外租仓库的管理制度提前出台。

注意事项：

【1】安全。

【2】方便。

【3】存放物品不得太贵重。

【4】两人同行。

【5】进出登记/专人负责。

2、正常商品陈列管理：

（1）除遵循陈列原则外，主要注意满排面。不要让排面空着，仓库堆着。

（2）适当扩大畅销品的排面位置，保证排面有效性，降低补货频率。

3、春节促销商品陈列管理

促销商品陈列管理——即年货大街管理。