零售业老板必须知道的4种会员营销方案！

维护一个老会员的成本，远比开发一个新顾客要低很多，今天小编给大家整理了市面上比较常见的4种会员营销方案，零售行业的老板们必看！

1、折扣

打折是会员出现最早的方法，也是最直接，最有效的方法。但是也是最伤自己的办法，毕竟直接打折掉的都是利润啊。而且打折过多，也会影响产品的品牌和形象。所以这个也仅适合于毛利较高的产品和品牌。折扣低影响力不够，太高了自己承受不了。

打折也有很多种方式，第一种：直接销售价格的打折，第二种：充值打折，比如 充值1000，可以消费1200.  算起来等于83折。但是毕竟钱先到手了，可以解决很多资金问题，以及客户消费锁定的问题。 

打折的新玩法，就是拼团，砍价。拼团其实就是让更多人一起买，搞一个促销价。就是要客户发动身边的亲戚朋友一起来，等于带来的直接流量。  而砍价，给出一个目标价格，让客户找一堆朋友、亲戚，帮你砍，砍得过程就是让更多人了解知道你这个店、品牌、平台。等于是变相的广告，以及拉来新的客流。只是这个客流不一定会产生消费，是潜在客户。

2、优惠券

优惠券也是比较多的一种方式，尤其是餐饮，比如吃牛排结账完了给一张优惠券，下次可以消费使用。优惠券更多是一种让客户再次消费的方式。但是这种方式，效果有限，最重要的是发太多吧，商家承受不了，等于直接砍利润。

最新的优惠券玩法，是一种积客模式，发一张券给客户，再发5张券只能给朋友用。这样一来，自然就带来了客户，而且作为转发券的客户还倍有面子。而且如此循环裂变，200个客户变成 1000个，1000个客户变成5000个。。。。不过这个方法，必须有相应软件才行，才可以玩透，其中有无数奥妙。

3、积分兑换

积分最早就是兑换礼品，其实不能局限于此，因为兑换的礼品如果积分太高或者不是顾客想要的，一般也就没什么吸引力，所有积分应该被开发出更多的玩法，比如，直接当做支付现金用，没在支付时可以自动抵扣。

4、会员级别

除了按照充值金额来确认会员等级外，也可以通过累计消费金额来区分会员等级，支付宝会员等级就是一个很好的案例，比如 多少时间内累计达消费金额，可以升级到什么级别，同样如果多少时间消费不足多少，则自动降级。

以上就是市面上常见的几种会员营销方案，大家不妨尝试一下，找出适合自己门店的方法。