开店指南：门店选址的三大关键点

对于新手创业者，开店选址一直是个令人头痛的问题。

因为缺乏经验，往往把握不准店铺位置的好坏，更多是凭感觉，一旦选错，就后悔莫及。

而事实上，这种错误在新手创业者中，几乎每天都在上演，只能用惨不忍睹来形容。

有数据显示，有超过一半的门店倒闭都是选址失误造成的。

而且传统线下零售业90%以上的销售额，都是在店内完成的。

无论是何种业态（除了纯外卖）线下都是重中之重，是关键决胜点，选址绝不能草率而为。

作为新手创业者，开店前如何选址呢？

总结起来就三大关键点：客群、店铺和竞争，只要你把握好这三大关键选址因素，有助于你在选址上少踩坑、不犯大错，成功找到合适的店铺。

关键点1：客群需求分析

1.先做好你的目标客群定位，即你的目标消费者是哪些人？

他们分布在哪些区域？

2.估算目标客群流量，在你选定的区域内，计算目标客群点的数量和质量（比如一个小区/学校/写字楼/医院等，就是一个客群点）。

数量即有多少个客群点，质量指有多大比例的目标人群。

3.计算指定位置的目标客群流量，目标客流量是门店立身之本，选址需要考虑的最重要因素。

人流量高的地方，并不等于目标客流量也高，所以选址的时候，一定要评估清楚目标客流量数据。

4.分析目标客群购买能力，确保所选区域与自身的产品定位和价格策略相匹配。

如果他们的消费能力和认知是15元上下，而你的定价是30元，那就几乎无法匹配，这个位置的目标人群就不适合。

5.明确区域内目标客群消费习惯，先要匹配商圈内的顾客需求，门店提供产品或服务要与商圈内需求匹配。

你的产品或服务是否解决了消费者的某个场景需求/问题，消费频次如何？

评估店铺位置和业态，是否在目标消费者生活线中的一个环节中，是否融入消费者日常生活场景和轨迹中。

关键点2：店铺本身优势

1.店铺租金是否合理？

租金不能太高，要合理，原则上租金应控制在预期营业额的10%以内。

高租金一定要等于高的目标客流，不可马虎，要综合考虑租金水平、支付方式、租期及涨幅等因素，确保租金成本在可控范围内。

避免因租金过高而影响店铺的盈利能力，以及后期经营。

签订长期租赁合同，签合同要签5年以上，房租递增不超5%，拿到免租期和可转让条件。

2.店铺位置交通是否便利？

店铺位置要在目标消费者的生活轨迹主动线上，即正常经过你的店门口，无障碍；顾客开车到店方便，且停车便利；

店铺位置不要有：台阶、天桥、大树、立柱、死角、斜坡、大车道、垃圾堆等等。

3.门面、面积、条件是否达标？

门面宽度越宽越好，最好不要低于3米；

门面高度越高越好，最好不要低于2米；

门面的可见性一定要强，从各个角度都能清楚看见，远距离也能看见最好，没有遮挡物影响消费者视线；

店铺面积要根据经营规模和定位，选择合适的店铺面积和布局，如果是新手，前期以最小达标面积经营最好，不要求大；

店铺应满足开店条件，比如水电气三通、烟道，是餐饮的必要条件；

店铺朝向注意取南避北：朝东＞朝南＞朝北，阴阳街道要分清，西晒铺面要谨慎；

租“清白”店面：要搞清目标店面的底细。如果是违建、临建、快要拆迁的房，千万别租。不仅会有经济损失，还有可能陷入纠纷。

关键点3：店铺竞争环境

分析店铺周围的竞争环境，就是了解同类店铺和非同类替代型店铺的数量和经营情况。

了解同类店铺竞争情况：调查同类店铺的数量、距离、规模、经营状况和顾客评价等；

了解非同类替代型店铺竞争情况：这类店铺一样可以满足消费者的同类需求，和你解决一样的问题，所以，也是竞争对手；调查非同类替代型店铺的数量、距离、规模、经营状况和顾客评价等；

不与大品牌竞争，在实力强的店铺面前开店，只有死路一条，要离他们远远地；

如果同类店铺太多，竞争太激烈，最好不要选，因为蛋糕不够分；如果所在区域需求体量极大，完全还有很大市场空间，那可以试试，自己要判断清楚。

建议新手，与其竞争，不如避开竞争，选择一个更容易生存的位置，毕竟新手需要很长的学习时间，才能成长为“老司机”，可以少交学费。

对新手创业者来说，选一个合适的位置，并不容易。

希望作为新手创业者的你，一定要把握好上面的三个选址关键点，选到好的位置。

门店位置选择合适与否，会直接决定门店业绩的好坏，而且一旦开店，就涉及巨额的费用，在短时期内很难调整，切记，谨慎而为。

文章来源：微信公众号【周周营销】