服装店导购员怎么提升门店业绩？

服装店想生意蒸蒸日上，会做销售的导购员很重要，那么服装店导购员应该怎么做好服装店的业绩呢？下面小编为大家解答。

　　服装店导购员怎么做好业绩？

　　1、主动招揽顾客

　　作为一个服装导购员，一定要积极主动，在有顾客走近时就主动的打招呼，让顾客进店看一看。你要想，如果你不主动招揽顾客，那些并没有明确购买目的的顾客凭什么走进你的店内。

　　2、不要过于热情

　　当然招揽顾客，也要避免过于热情，因为你的喋喋不休会给顾客造成了一种无形的压力，让他们想立刻逃离，因此，导购员要记得给顾客留有一定的选择余地和个人空间，切忌过于热情。

　　3、创造和顾客单独谈话的环境

　　我们都知道，在一个安静且优美的环境下，我们的心情会比较放松，也更愿意跟人交心，因此导购员一定要懂得创造一个和顾客单独谈话的环境，让顾客心情放松下来，说出自己想要购买的衣服类型、风格等，这样才有利于你更好的帮顾客推荐合适的款式，从而提高衣服成交率。

　　4、倾听顾客说话

　　当然，服装导购员不能只是向顾客陈述服装的特点，还要倾听顾客的需求和意见，再给顾客推荐他们需要的衣服款式，如果遇到顾客需要的款式你店里没有时，千万不要直接说没有，而是要主动介绍类似的款式来替代，这样才能提高衣服的成交率。

　　5、引导顾客试衣，并赞美他们

　　如果顾客对你推荐的衣服不怎么满意，这时候不要再多说，而是建议顾客去试一试，然后再根据试穿的效果来引导顾客。当顾客试好衣服出来时，导购员可以在一旁适当的进行赞美，当然这个赞美也是有一定技巧的，你要善于发现顾客的身材优势，再进行针对性的夸奖，而不是一味的说漂亮好看，顾客自己也是有眼睛的，只有恰到好处的赞美，才会让对方感受到你的真诚。

　　6、留有一定的余地

　　顾客试好衣服了，但是还是有些犹豫不决，这时候导购员千万不要催促，非要顾客一下子作出购买决定，而是要循序渐进的向顾客提出一些问题，对交易的各个部分作出针对性的分析，并给顾客留下一定的思考时间，然后再鼓动顾客作出购买的决定，切忌不要催促。

　　云导购赋能，加倍提升导购员业绩

　　新零售的发展年代，服装店可以借用新零售系统技术，给导购员提供更多的发展空间，从而赋能导购员更多提升业绩的机会，使业绩翻倍提升。比如借助门店导购系统中的智慧导购工具的运营，推动导购全员升级，最终实现全导购的智慧升级。

　　通过智慧升级，童装店导购员的带货过程完成了一次全新升级，整个带货节奏分成了三个部分：

　　前期私域蓄水，老顾客的信任度高，邀约后参与的程度也会高;

　　期间查漏补缺，在后台查找有购物意向但还未购买的客户，告知顾客线上抢购更划算，提供更为便捷和有利的购物方式;

　　最后二次宣导，通过社群和粉丝群里的互动，提醒顾客提前购买1元劵加入购物车，到点语音提醒刺激下单。

　　通过这样的方式，比起传统的导购员销售方式，导购员可以更加确保顾客对活动清晰了解，增加客群覆盖面，导购员对于顾客留存有了更多跟进，品牌门店导购可以通过面对面、分享、支付的方式建立起和顾客的关系，并对顾客进行分组，查看顾客行为轨迹，从而实现更精准的客户服务，留住更多新老顾客！

　　以上就是这篇服装店导购员怎么做好业绩的内容，当然导购员拥有专业的职业技能很重要，但是前提要拥有自己的行为形象，拥有良好的精神状态，为顾客提供微笑服务，这样才能让顾客对服装店感到有信赖！