超市卖场换季上新品，如何做好促销活动?

春季来临，不少省市也开始全面复工，对于卖场和超市来说，人流量与日俱增，如何做好新品上市的营销活动，提高顾客对卖场的粘度和认可度，是所有零售家都应该思考的问题。本文整理了促销活动的九点方法，一起来学习。

1、做活动不是做降价，而是通过做到最好的性价比，让消费者发自内心去接受这一点极其重要。应季的活动一定是站在有流量的基础上，但前提一定是好商品，好商品加上好服务，再加上出色的体验，这样的商品会很有看点。

2、经过这次疫情洗礼，消费者更加注重健康、安全，很多市场消费有潜在的升级需求。如何做到多点开花，实现传统实体店的现场体验与线上信任体验的完美融合推动才是获得再次提升的契机。

3、近期非常火爆的超市直播也开始出现越来越明显的强劲势头，公司的内部网红和外来的带货人员走进卖场带货，一定会成为一种绝对的趋势。这样的一种新营销方式可以把卖场推广成为一个新的网红打卡地。如果能够在化妆品、休闲食品以及生鲜水果等品类上做到位，超市的生意也会一天一天好起来。

4、一年不同的季节消费者对商品有着不同的需求，把握好商品季节性的卖点，运用强悍有效的组合营销手法，再加上很好的组合特色陈列等表现方式，淡季也可以很快地的做好业绩的提升。

(1)收纳储物与洗护等品类的联合互动，会做一个完美结合。这样的两个关键性的组合就可以在淡季做出很关键的亮点所在，原则在淡季可以通过进行很好的集中性陈列进行售卖。

(2)四五月份是有很多新生儿出生，如果运用好特色奶粉节，也一定会有一个很好的淡季销量。各大奶粉品牌通过满赠、买减和积分换购以及供应商活动补贴方式，某些重点品牌通过买一送一以及单只和组合价格对比说明的方式，让奶粉这个品类获得明显的增长。

5、公司的营销活动一定是丰富无比的。不仅仅能够在商品上做到吸引消费者眼球，更在营销方式上表现出多种多样。超市营销通过做加法和做减法，可以充分把买赠和买减活动做到深入人心。

6、活动结束后，要对整个活动的效果进行评估，分析最后的结果与预测的差距，然后，再写出总结报告。如果，有供应商支持的，事先没有促销流程进行进价变更的，要实施“补差”流程。

7、促销活动基础检查要点：

1）促销活动必须经过企划部、营运部、商品部共同讨论完成；

2）促销前需经过精心的预算分析,收益与成本均要予以考虑。

8、促销流程图：

*文章来源：微信公众号【超市周刊】