合伙开店：股权设计、股权激励与股份回收

一、关于创始人合伙股权设计：

1.根据合伙人能力，可以按照7:2:1、6:2:2、6:3:1和5:3:2等比例进行规划，第一股东不少于50%，第二股    东不少于10%。

2.为资金而找合伙人，相当于用未来的可能收益，购买开店失败的保险，可以选择用大资金，给出相对小股份。

3.为经营管理而找合伙人，经营决定开店成败，顾客经营、交易复购、产品质量、营销推广都和经营息息相关，如果找到合适的人，可以给5%-20%的有偿（他要出钱，与你共风险）股份。

4.为技术而找合伙人，技术很重要，它决定了好的产品和服务，对复购和口碑都非常关键，如果找到合适的人，可以给5%-20 %的有偿（他要出钱，与你共风险）股份。

5.为客源而找合伙人，并不可取，最好给提成，比用股份更好。

6.股份可以不用一开始就给“合伙人”，可以按照多年，逐步给予合伙人，只有他合格服务满1年，才能“行权”1/4；满2年，给1/2；满4年，才能“挣”到全部的股权。

7.对于无法用价格从市场上获得的人，就要用合伙人模式，而有标准定价的人，就只需要给工资和奖金。

二、关于股权激励：

1.股权要给有潜力的人，即未来会给团队带来大贡献的人。

2.股权除了同甘，还要共苦；不愿意共苦的，就不要谈股权。

3.以增为减，用增发“期权池”的方法，而不是减少早期股东的股份，去引入新的合伙人；一开始就预留10%-20%的期权池，有利于发展过程中的股权分配，有极大的灵活性。

4.期权池的股份只发放给员工，不给投资人。

5.能用钱搞定，就不要用股权。

6.用股份激励员工，不要搞平均主义；真正不可替代的是那20%的核心员工。把80%的股权激励给他们，把20%的股权给余下的80%。

7.奖励股份可以根据业绩成果，每年派发，但是要分成多年来逐步兑现。

8.如果有优秀的员工愿意购买一定额度的股权，可以适当放开，允许以85折的优惠额外购买门店股权，这代表员工对门店的信心，和共同发展的愿望。

三、关于股份回收：

1.算出资本的年固定收益率，比如8%，让股东退出。

2.清点净资产，计算价格，让股东退出。

3.用今天的估值打折，让股东退出。

4.员工的股份，你应该有优先购买权。

  5.为了门店的控制权和长久经营，你可以建议卖给一些你信任的人，或对公司经营起重要作用的人，比如店长和核心员工等。

文章来源：微信公众号【周周营销】