便利店如何提高营业额?这里有几个经营技巧

近几年便利店发展前景有所突破，门店数量是越来越多，那么对于商家来说也就意味着竞争越来越大。那么便利店如何提高营业额呢？有什么经营技巧？下面我们一起来看看。

便利店提高营业额的思路与技巧：

店面情况分析

1、你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？

2、你的店面环境顾客是否喜欢？

3、你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？

4、指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？

商品布局分析

1、我们有没有可以让周边顾客喜欢的产品？

2、如何找到不同时间点顾客需要的产品？

3、如何找到不同顾客需要的不同产品？

4、如何与周边的店面形成产品的差异化？

消费者分析

1、你知道店面的顾客类型是什么吗？

2、他们多长时间光顾一次你的店面？

3、他们平均在店面的销售金额是多少？

4、知不知道他们为什么来你的店面买家具等？

5、你和他们是朋友吗？

员工分析

1、员工是否适合目前的销售环境，是否称职？

2、他们懂不懂营销或者促销？

3、员工需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升进店量？

顾客

1、统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率；然后自己在自家门前多走几次，看看有什么理由能够吸引自己进店，估计会有重大发现。

2、顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由：便利、实惠、时尚、新款、品质、档次、服务、售后等等，进而了解本店（品牌）在当地百姓心中的影响力。

3、营销活动总结。每次营销活动，要统计出多少顾客来店面，占通知到顾客的比率，以及每种通路的比率，以后就知道那个通路更容易吸引顾客进店。

4、老顾客有多少？也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多？如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。

商品

1、店面的产品定位对不对，是不是适合顾客的购买需求？这个可以通过进店量与顾客成交的比率来计算一下，比率高说明产品应该是很对路的。

2、价格也是影响顾客成交和进店的要素。其实价格都差不多，那就要在服务技巧上下功夫，给顾客带来更多的价值和差异化的服务。

市场

这个要研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等，通过细心研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化。

以上就是从各个方面提高便利店营业额的思路和方法，大家要努力多尝试才会有所收获。

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